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300万开扭蛋实体店 1个月就回本

时间:2019-06-10 00:35 作者:al1987
镜週刊

扭蛋商机深不可测,连数字科技旗下子公司艾德网也跨足开设实体专卖店「蛋铺」,分别位于西门町万年大楼与地下街y11入口处,前者与格子店合作,后者是拥320台扭蛋机的独立店,开店成本约300万元,每逢假日总挤满扭蛋迷,负责人郭易臻透露:「1个月就回本!」

扭蛋迷年龄层分布广,从年轻学子、ol、宅男大叔都可能是潜在粉丝,郭易臻指出,在扭蛋发源地日本,粉丝群年龄层至少横跨30年,又以动漫产品集散地东京车站地下街、秋叶原、上野与中野车站为大宗。对日本民众来说,1颗扭蛋的价格相当于喝1瓶可乐,是人人都消费得起的平价娱乐。

如今扭蛋热潮虽已扩散至整个亚洲,但各国出产的自製扭蛋风格仍略有差异,郭易臻观察香港流行写实风,包括小笼包、烧卖扭蛋,擅长做徽章、小吊饰类,韩国以卖萌的卡通周边最受欢迎,像是全家前阵子推出的卡娜赫拉p助与兔兔杯缘子,则以大型公仔为主。

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本身也是资深扭蛋完家的郭易臻指出,扭蛋的流行趋势基本上是跟着日本步调走,市面上9成扭蛋物来自日本,一般来说,代理商3个月前就要向日方製造商下订,因有船运时间,流行时差约2个星期。

1款扭蛋单日要能卖出300只以上才称得上是「热销款」,但即使是热销款,日方通常只提供1次追加生产量,加上又得等3个月,恐有退烧风险,因此考验代理商的市场敏锐度。

以国人熟悉的「ol杯缘子」系列为例,郭易臻表示,在日本的推出时间约5年,目前已出到第5代,从直播影片可发现,全盛时期,不少扭蛋迷会求神祈祷能转到自己喜欢的内容物,行径十分疯狂,被冠上「杯缘子病」。

郭易臻表示:「大约10年前开始流行扭蛋文化,因代理商多要靠进口扭蛋内容物,不容易有削价竞争问题,重点在卡位机台铺设通路点。」目前过内大型扭蛋通路为二分天下,百货公司点属于丽婴国际玩具,便利超商外则是东汇玩具地盘,据业内人士透露,后者1天可卖出2万颗扭蛋,换算商机惊人。

以网路游戏「麻将大闷锅」、「17358游戏平台」起家的艾德网科技,受到整体网路游戏市场走下坡,加上行销费暴增10倍,自前年10月起转而切入网路扭蛋市场,累积一定粉丝群后,去年在西门町万年大楼与地下街开设实体店铺,其中后者为扭蛋专卖店,300万投资成本1个月就已回本。


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